F621APC - Cálculo do Preço de Venda para Varejo

Esta tela tem como objetivo calcular e realizar simulações de preço de venda de produtos, assim como analisar a margem de contribuição.

Através dela também é possível gravar o preço de venda e suas condições de pagamento numa tabela de preço de venda que poderá ser utilizada na área comercial.

Processos

Integração do Cálculo do Preço de Venda com o pedido

Parâmetros necessários

Cadastro de Empresa
É necessário que na tela "F070EMP" (Cadastros de Empresas), os campos "Custos por filial" e "Utiliza tabela de juros" estejam igual a "S" (Sim). Com esses parâmetros, a tela não obriga o preenchimento da condição de pagamento.

Cadastro de Usuários
Na tela "F099UCA" (Cadastro de Usuários), campo Permissão para formar preços, devem ser definidas as permissões por usuário, onde as permissões deverão ser:

0. Não possui – Não poderá interagir com a tela.
1. Controle Total – Poderá interagir com todos as opções da tela, como por exemplo, simular preços de venda e simular margens de contribuição.
2. Apenas informar produtos – Terá permissão apenas para alterar valores do produto e calcular a simulação de preço de venda.
3. Apenas informar percentuais – Permite alterar apenas os percentuais de custo de aquisição, e também calcular a simulação de preço de venda.

Proprietária
Possuir proprietárias de Varejo que contemple a formação de preços de venda comercial – JLRE e JLCA.

Guia Parâmetros

Nesta página são pré-definidos os parâmetros que influenciarão nos cálculos e nas informações que serão apresentadas na página "Cálculo".

Campos

Código Cálculo
Para realizar o cálculo ou simulação do preço de venda dos produtos, é necessário cadastrar um código de cálculo. Este código é de forma incremental no sistema, ou seja, não há como cadastrar um número que não esteja na ordem.
Ao posicionar no campo Código Cálculo e pressionar "Enter", neste momento será apresentado o novo código de cálculo.

Tipo de Comércio
Quando utilizada a proprietária do varejo virá preenchido como "Varejo" e não é possível alterar.

Seleção de Produtos
A seleção de produtos é cadastrada na tela "F627TSP" (Seleção de Produtos para Custos), e nesta tela é possível informar agrupamentos comerciais através do botão Seleção, no painel "Filtros Gerais" - campo Agrup. Comercial.
Caso não informar nenhum produto na tela "F627TSP" e no botão seleção informar algum agrupamento comercial, ao retornar para a tela "F627TSP" e clicar em "Processar", trará todos os produtos pertencentes a este agrupamento, desde que, no cadastro do produto, tela "F075PRO" (Cadastro de Produtos), tenha o agrupamento comercial informado no campo Agrup. Comercial.
É permitido informar apenas um agrupamento comercial por seleção de produtos. Este agrupamento comercial é utilizado para definir uma certa linha de produtos, por exemplo, todos os produtos de linha branca fazem parte do agrupamento comercial "5".

Fórmula Utilizada
Este campo definirá a fórmula do cálculo de preço de venda dos produtos.

*Para o cálculo do Varejo, utilizar a fórmula "4-Valor de margem de contribuição".
Observação: caso ocorra a mensagem "Problemas ao buscar Dados da Tabela de Componentes de Cálculo!", é porque existe a informação de uma tabela de componentes e essa não está ligada à filial em que está sendo feita a formação de preços.

Taxa Financeira
Não influencia para cálculos no varejo.

Origem do Preço Base
Neste campo é possível informar a origem do preço base, ou seja, de onde serão buscados os preços para os produtos. Na página "Cálculo", o valor buscado será exibido no "Custo Aquisição", campo Valor Base Aquisição.

Opções disponíveis:

• Cotação;
• Última Compra;
• Preço Médio;
• Tabela de Compras;
• Preço de Custo;
• Nenhuma.

Veja mais sobre as opções acima, em "Custos - Sugestões de Valores"

Código da Moeda
Não influencia para cálculos no varejo.

% Custo Dinheiro a/m e % Custo Dinheiro a/d
As informações deste campo, influenciarão no cálculo do valor de ganho financeiro. Por exemplo, se a mercadoria será vendida parcelada, calcula-se um % de custo de dinheiro para suprir este valor parcelado.

% Despesas Operacionais
Influenciará no cálculo de valor do Markup.

% ICMS Estado (Compra)
Percentual de ICMS em que o produto foi comprado, vem da tela de parâmetros por estado.

%ICMS Estado (Venda)
Percentual de ICMS em que será aplicado na venda do produto.

Botões

Gravar
Quando clicar neste botão, serão gravadas as informações por usuário na página "Parâmetros".
Por exemplo: se informar um % Custo Dinheiro a/m, clicar em "Gravar", e o usuário sair da tela, ao retornar o campo estará com o último valor informado.
Ao clicar em Gravar exibirá uma mensagem informando que as personalizações do usuário foram gravadas com sucesso.

Seleção de Produtos
Acessa a tela F627TSP e exibirá as informações da seleção de produtos informada no campo Seleção de Produtos.
Também é possível alterar as informações desta tela, como por exemplo, incluir um novo produto.

Tabela de Preços
Acessa a tela F621GPC e permite gerar uma tabela de preço de venda para a área Comercial.

Guia Cálculo

Painel Custo Aquisição (Custo da Compra do Produto)
Os cálculos começam a partir do Custo Aquisição. Neste são apresentados os valores conforme busca realizada na opção de "Origem do Preço Base" que foi informada na página "Parâmetros", ou seja, se optou por "Última Compra" e nesta compra havia, por exemplo, o valor do produto calculado em "28,00", será este o valor apresentado no campo Valor Base Aquisição.
Abaixo deste são exibidos os impostos e demais valores da nota, sendo que, estes também podem ser informados/alterados manualmente.
No Custo Aquisição é apresentado o campo TOTAL que é o somatório de todos os campos anteriores.
Este total será levado para a grade "Itens" no campo Preço Custo Base.

Grade Itens

Campos

Produto
Os produtos poderão vir:

1. informando uma "Seleção de Produtos" na página "Parâmetros" e,
2. inserindo manualmente neste campo.

Derivação
Derivação do produto, informação necessária quando o mesmo for do tipo "P" (Produzido).

Preço Custo Base
O Preço de Custo base é calculado conforme os valores informados no painel "Custo Aquisição".
Este valor é calculado com os impostos do produto. Ou seja, o valor de compra do produto.

% ICMS/%COFINS Fat./% PIS Fat. /%Frete/% Comissão/%Montagem
Esses campos somados ao "Preço Custo Base", gera o valor de "Preço Venda Base".
Se no Custo Aquisição o campo % ICMS Subs tiver valor informado, os campos "% ICMS" e "%IPI" da grade "Itens", não serão considerados no cálculo.

Preço Venda Base
O Preço Venda Base é calculado a partir do "Preço Custo Base" somados aos percentuais acima.

Exemplo:

Considerando que o Preço Custo Base é: R$24,64
Total de impostos de Venda (grade Itens) = 31,50%

Imposto	%	(1 – Total do imposto)	Valor = (Custo Base/total imposto * % imposto)
% ICMS	% ICMS 17%	Exemplo: 1 - 0,315= 0,685	Exemplo: 24,64/0,685 * 17% = R$6,12
% COFINS Fat.	5%	0,685	R$1,80
% PIS Fat.	% PIS Fat. 2%	2% 0,685	R$0,72
% Frete	3,5%	0,685	R$1,26
% Comissão	4%	0,685	R$1,44
Total	31,50%		$11,34

Custo Aquisição = R$24,64
Custo da Venda = R$11,34
Preço de Venda = R$35,98

Até este momento seria o valor com os custos de venda, não ganha, nem perde.

%Markup
Após calcular o "Preço Venda Base" é possível calcular o percentual de markup. Este percentual é calculado levando em consideração os campos de custo de venda, que são: % ICMS/%COFINS Fat./% PIS Fat./%Frete/% Comissão/%Montagem e também o campo de Despesas Operacionais, da página Parâmetros.

Para chegar no valor de Markup

São os impostos de Venda (grade Itens) + o (% ) de despesa operacional da página "Parâmetros".

Imposto	%
% ICMS	17%
% COFINS Fat.	5%
% PIS Fat.	2%
% Frete	3,5%
% Comissão	4%
% Despesas Operacionais	2%
% Total	33,50%

Valor = (1/(1- % Total))
Exemplo: 1-33,50%= 0,665%
Então 1/0,665% = 1,5038
Markup = 1,5038%

Vlr. Venda (Des. Ope.)
Para chegar neste valor, utiliza-se o Preço Custo Base multiplicado pelo Markup.
Seguindo o exemplo acima: R$24,64 * 1,5038= R$37,05.

Com o Markup, tem-se um valor maior do que o valor somado ao custo de venda. Ou seja, neste momento o produto começa a ter uma margem.

%Margem Cont. Mínima
Margem mínima que o comprador estipula para o produto. O comprador usa a margem indicada pela diretoria para o produto/família/linha/departamento, mas pode indicar qualquer margem, desde que não seja negativa.
Caso alterar para uma margem mínima, exibirá uma mensagem de aviso: Foi informado uma margem de contribuição mínima menor que o valor "X" definido na forma de agrupamento para produtos "X".
Esta margem mínima é pré-definida na tela de agrupamento F013AGG.

Este valor de margem mínima tem influencia par ao novo cálculo do Markup no painel Margem Mínima, campo Mark-Up. Para chegar neste valor, é a mesma questão do markup calculado anteriormente, porém, acrescentando a Margem Mínima:

Imposto	%
% ICMS	17%
% COFINS Fat.	5%
% PIS Fat.	2%
% Frete	3,5%
% Comissão	4%
% Total	31,50%

Margem de Contribuição Mínima = 10%

%Total de imposto + %Margem de Contribuição = 31,50% + 10% = 41,50%
1 – 41,50% = 0,585%
1/0,585% = 1,7094
Markup Margem Mínima = 1,7094

Preço mínimo Margem
Este campo exibirá o valor de Preço Custo Base mais o percentual de margem mínima calculado acima.

Exemplo:

Preço Custo Base= R$34,16
Markup Margem Mínima = 1,7094
Preço mínimo Margem = R$24,64 * 1,7094 = R$42,12

Este valor também será exibido no campo Preço à Vista no painel Margem Mínima.

% Margem Cont. Lim.
O percentual de margem de contribuição limite não influencia nos cálculos, ele é informativo para que o vendedor não ultrapasse o limite informado neste campo e será utilizado na gestão de Loja.
Esta margem de contribuição limite é pré-definida na tela de agrupamento F013AGG.

% Adicional Vendedor
Após calcular o valor de preço de venda, é possível informar um percentual adicional para o vendedor.
O percentual informado neste campo, influenciará nos campos "Preço mín. vendedor" e "%Margem Cont. Vend.".

% Margem Cont. Vend.
A margem de contribuição do vendedor é pré-definida na tela de agrupamento F013AGG.
Porém, se além do valor definido na tela acima, informar um valor no campo % Adicional Vendedor, este valor será somado.

Exemplo:

% Adicional Vendedor: 7%
% Margem Cont. Vend.: 10% - Valor definido na tela F013AGG.
Somando os dois % acima: 17%

Preço min. vendedor
O valor deste campo é calculado com base no preço de custo base, total de impostos e total do % Margem Cont. Vend.

Exemplo:

Preço Custo Base: R$24,64
Total de impostos de Venda (grade Itens): 31,50%
% Margem Contribuição Vendedor: 17,00%
Fórmula: 24,64/(17-(1-31,50%)
Então: 24,64/(0,17-0,685)
Preço mínimo vendedor= 24,64/0,515= R$47,84

Preço de Referência
O preço de referência, como o próprio nome diz é uma referência de qual preço pode ser aplicado para calcular o preço de venda do produto.

Exemplo:

No cálculo da margem mínima o produto teve seu preço de venda calculado em "R$42,12". Porém, o concorrente está vendendo a"R$55,00". Com isto, é possível igualar ao do concorrente, informando um preço de referência de R$55,00.
Após informar um preço de referência, é possível visualizar as informações no painel "Preço Referência".

Preço Venda (Unit.)
Este preço corresponde ao que foi calculado no campo Preço mínimo Margem.

Preço Venda (Total)
O valor de preço de venda total exibe o total com prestações, caso existir.

% Margem Cont. Pro.
A margem de contribuição promoção é calculada da seguinte forma:

Exemplo:

Preço Custo Base: R$24,64
Total de impostos de Venda (grade Itens): 31,50%
Preço de Promoção: R$49,90
Fórmula: 49,90 * ((1-31,50%)-24,64)/49,90
Então: 49,90 * 0,685 – 24,64/49,90
9,5415/49,90*100=19,12%
Margem contribuição promoção = 19,12%

Preço de promoção
Preço específico para promoção a ser realizada em um dia ou um curto período. Este preço pode ser informado conforme deliberação da diretoria. Pode ser informado qualquer preço, inclusive gerando margem de contribuição negativa.
O preço informado neste campo, gerará informação para o campo % Margem Cont. Pro..

% Margem Contribuição Comissão
Este campo é informativo.
Caso não informá-lo, na venda do produto será considerada a margem de comissão mínima do campo %Margem Cont. Mín. e mais o adicional do vendedor, do campo % Adicional Vendedor. Neste caso, estará sendo vendido um produto mais barato que é da promoção, porém, a margem continua a mesma do preço normal.
Se informar um valor neste campo, então será este o considerado na venda do produto.

Painel Margem mínima

Mark-Up
Este markup é calculado considerando o total de impostos + o valor do campo %Margem Cont. Mín..

Exemplo:

Margem de Contribuição Mínima = 10%
% Total de impostos de Venda (grade Itens) + %Margem de Contribuição = 31,50% + 10% = 41,50%
1 – 41,50% = 0,585%
1/0,585% = 1,7094
Markup= 1,7094

Preço à Vista
É o mesmo valor do campo Preço Venda (Unit.)

Exemplo:

R$42,12

Prestação
Para chegar neste valor, são considerados os seguintes campos:

• %Taxa de Juros e se Possui entrada (Campos da grade "Condições de Pagamento");
• Quantidade de Parcelas (Campo Parcela da grade "Parcelas);
• Mark-Up e Preço à Vista

Observação

Caso não houver taxa de juros e parcelas, é considerado zero.

Exemplo 1:

Possui entrada igual a "N" – cálculo financeiro – calculadora financeira
Preço à Vista: R$42,12
% Taxa de Juros: 5,50%
Qtde Parcelas: 3
42,12 CHS PV – 3n – 5,50i - PMT
Prestação = R$15,61

Exemplo 2:

Possui entrada igual a "S" – cálculo financeiro – calculadora financeira- utilizar o Begin
Preço à Vista: R$42,12
% Taxa de Juros: 5,50%
Qtde Parcelas: 3
g Begin – 42,12 CHS PV – 3n – 5,50i – PMT
Prestação = R$14,80

Total Venda
Exibe o total das prestações, considerando o 1º exemplo acima = R$46,83

Rec. Líquida
Para chegar no valor de receita líquida, é o total da venda menos o total de impostos:

Exemplo:

Total da Venda = R$46,83
Total de impostos de Venda (grade Itens) = 31,50%
Então: 46,83 – 31,50% = R$32,08
Receita Líquida = R$32,08

Cus. Financeiro
Para chegar neste valor, considerando o campo Possui Entrada" = "N:
Preço de venda: R$37,05
% Custo do dinheiro: 1,50%
Qtde Parcelas: 3
Calcula-se primeiro o PMT: 37,05 CHS PV – 3n – 1,50i – PMT = 12,72
Multiplica-se o valor da parcela pela quantidade de parcelas 12,72 * 3 = R$38,17
O custo financeiro é a diferença entre o preço de venda e o total de parcelas: R$-1,12
Custo Financeiro: R$-1,12

Margem de Cont.
A Margem de Contribuição é composta:
Receita Líquida: R$32,08
Custo Financeiro: R$-1,12
Custo Aquisição: R$24,64
32,08 + (-1,12) – 24,64 = R$6,32
Margem de Contribuição = R$6,32

% Marg. Cont.
O percentual da margem de contribuição é o valor da Margem de Contribuição dividido pelo Total da Venda.
R$6,32/R$46,83 = 13,51.

Lucro Líq.
O Lucro Líquido é composto por:
Margem de Contribuição: R$6,32
Valor Total da Venda: R$46,83
% de Despesas operacionais: 2%
6,32 – (46,83 * 2) = 6,32 – 0,9366 = 5,39
Lucro Líquido: R$5,39

% Lucro Líq.
O percentual de Lucro Líquido é o valor de Lucro Líquido dividido pelo Total da Venda.
R$5,39/R$46,83 = 11,51%

Painel Preço referência

Pre. Referência e Preço à Vista
Exibem o valor informado no campo Preço Referência. Sendo que, também pode ser informado no campo Pre. Referência.

Prestação
Neste campo exibe o valor de cada prestação e é calculado o preço à vista mais o "% Taxa Juros" aplicado na parcela e as parcelas, na grade "Condições de Pgto.".

Exemplo:

Preço à vista: R$55,00
% Taxa de Juros: 5,50%
Parcelas: 3
55,00 CHS PV – 3n – 5,50i - PMT
Prestação = R$20,39

Observação

Para calcular o custo financeiro com entrada (campo Possui Entrada estiver = "S"), basta realizar o cálculo acima com o gBegin.

Total Venda
Exibe o total das prestações, considerando o 1º exemplo acima: R$61,17

Rec. Líquida
Para chegar no valor de receita líquida, é o total da venda menos o total de impostos:

Exemplo:

Preço mínimo Margem = R$61,17
Total de impostos de Venda (grade Itens) = 31,50%
Então: 61,17 – 31,50% = R$44,47
Receita Líquida = R$41,90

Cus. Financeiro
Para chegar neste valor, considerando o campo Possui Entrada = "N":
Preço de venda: R$37,05
% Custo do dinheiro: 1,50%
Qtde Parcelas: 3
Calcula-se primeiro o PMT: 37,05 CHS PV – 3n – 1,50i – PMT = 12,72
Multiplica-se o valor da parcela pela quantidade de parcelas 12,72 * 3 = R$38,17
O custo financeiro é a diferença entre o preço de venda e o total de parcelas: R$-1,12
Custo Financeiro: R$-1,12

Margem de Cont.
A Margem de Contribuição é composta:
Receita Líquida: R$41,90
Custo Financeiro: R$-1,12
Custo Aquisição: R$24,64
41,90 + (-1,12) – 24,64 = R$16,14
Margem de Contribuição = R$16,14

% Marg. Cont.
O percentual da margem de contribuição é o valor da Margem de Contribuição dividido pelo Total da Venda.
R$16,17/R$61,17 = 26,40%

Lucro Líq.
O Lucro Líquido é composto por:
Margem de Contribuição: R$16,14
Valor Total da Venda: R$61,17
% de Despesas operacionais: 2%
16,14 – (61,17 * 2) = 16,14 – 1,22 = 14,92
Lucro Líquido: R$14,92

% Lucro Líq.
O percentual de Lucro Líquido é o valor de Lucro Líquido dividido pelo Total da Venda.
R$14,92/R$61,17 = 24,39%

Grade Condições de Pagamento

As condições de pagamento, descrições e parcelas apresentadas nesta tela vem da tela F028GCP.
No campo PV à vista é exibido o valor do preço à vista do campo Preço Venda (Unit.) da grade "Itens".
No campo PV à prazo é exibido o valor total de venda do campo Preço Venda (Total) da grade "Itens".

• % Taxa Juros – campo no qual se informa um percentual de juros que deseja se obter quando o valor é parcelado.
• Possui Entrada – quando estiver como "N" significa que não haverá entrada, ou "S" quando houver.

Grade Parcelas

Conforme selecionada a condição de pagamento, serão exibidas as quantidades de parcelas, valores e vencimentos, conforme parâmetros configurados na tela F028GCP.

Processo de geração da tabela de preço de venda

Ao clicar em processar exibe mensagem questionando se deseja ou não gerar uma tabela de preço de venda.
Se optar por Não, retorna para a tela.
Se optar por Sim, abre a tela F621GPC – Preço para Comércio – Exportação para Tabelas de Preço. Nesta, já virão informados os campos Código do Cálculo e a Condição de Pagamento selecionados na tela anterior.
No campo Tabela do Comercial deve ser informado um código de tabela inexistente. Este código será utilizado posteriormente na tela F081GTP.
Deve-se informar uma data inicial de final de validade da tabela, uma descrição e abreviação.
Tab. Preço Tablóide: campo informativo para futuramente utilizar no tablóide, opções "S" e "N".

Tipo formação preço
Neste campo deve ser informado como deve ser apresentado o valor no tablóide.

Botões

Duplicar
Ao clicar em duplicar, abrirá a tela F621DFP, onde no campo Código Calculo Base informa-se o código que deseja duplicar e no campo Novo Código Cálculo informa-se o novo código, na qual receberá as informações do código de cálculo base.
Durante o processo de duplicação exibirá a mensagem: "Duplicação processada com sucesso. Deseja inativar tabelas de preço ligadas à análise de custos XX?" (O XX se refere a tabela anterior e não a tabela que será duplicada).
Quando optar por "Sim", significa que a tabela de preço de venda que existia para o código de cálculo anterior ficará com a situação "I" (Inativa) na tela F081TPA.
Se optar por não, a tabela será mantida como "A" (Ativo).

Identificador de regras

Parâmetros globais