Cockpit do vendedor

Uma das características principais de um bom vendedor é saber gerenciar as oportunidades de negócios com base nas informações que ele já coletou em visitas anteriores e ser estratégico ao utilizar esses dados. Afinal, gerar vendas é gerar informações sobre o cliente.

Para oferecer uma visão estratégica aos vendedores que utilizam o Venda+, foi inserida uma área no Venda+ Web que permite acessar relatórios baseados em vendas já realizadas e obter uma previsão para vendas futuras.

Para acessar essa nova área no Venda+ Web o representante de vendas precisará seguir os seguintes passos:

No menu principal selecione: Painel de vendas > Guia Cockpit > Selecionar um cliente

É possível notar que nesta tela possui um campo para realizar pesquisa, onde o usuário pode digitar o nome do cliente que deseja, além disso na grid principal do Cockpit, existem colunas onde são apresentadas informações sobre o cliente, tais como:

• Nome do cliente;
• Data da última venda – aqui vale ressaltar que a data será representada por cores de acordo com a quantidade de dias que a última venda foi feita, sendo:
  • Verde - última venda efetuada nos últimos 30 dias;
  • Amarelo - última venda efetuada há mais de 30 dias e menos do que 60 dias;
  • Vermelho - última venda efetuada há mais de 60 dias;
• Na grid você ainda conta com a coluna Valor da última venda;
• Contatos;
• E-mail;
• Telefone;

Ao selecionar um cliente, uma visão detalhada será apresentada ao vendedor, contendo informações como:

• Score de 1 a 5 estrelas: Aqui o representante pode dar uma nota de 1 a 5 para o seu cliente. Além disso, possui dois campos:
  • Documentos em aberto (sendo considerados os documentos em Aberto, Bloqueado e Aprovado) 2. E o cálculo das Vendas dos últimos 30 dias (sendo considerados os status em Aberto, Bloqueado, Aprovado, Faturado e Faturado parcial);
  • Diário de vendas: Espaço onde o representante registrará as visitas realizadas;
  • Dados do cliente: Informações como CNPJ, Endereço e Telefone.

Veja onde localizar essas informações:

Após apresentar a área que os representantes terão acesso, vamos para uma visão prática de como realizar o cadastro no Diário de vendas:

Ao selecionar o botão Adicionar, a seguinte tela será apresentada:

Nela terá um campo para o Título, onde pode ser preenchido a data que a visita foi realizada (limite de 30 caracteres); e também o campo da Descrição, onde ficará livre para escrever como foi a visita e marcar os pontos importantes (limite de 4000 caracteres).

Após preenchido e salvo, o campo ficará disponível para visualizações e possíveis edições:

Com esses dados a venda não será apenas um departamento na sua empresa, e sim parte do processo estratégico de crescimento.