Sara Comercial (IncComercial) - Vendas, Distratos e Preço

O agente Sara Comercial (IncComercial) é um agente especialista em análise de dados de incorporação imobiliária. Ele atua como um assistente digital que, por meio de linguagem natural, ajuda no acompanhamento da operação comercial e apoia decisões estratégicas sobre o estoque e precificação.

O que o agente Sara Comercial (IncComercial) pode responder?

Com base nos dados disponíveis, o agente IncComercial pode responder perguntas relacionadas a sua especialidade, abrangendo as possibilidades abaixo:

• Dashboard executivo: VGV bruto, total de distratos e saúde financeira real.
• Eficiência e valor: taxa de distrato, ticket médio e índice de retenção de VGV.
• Inteligência geográfica e de produto: análise por bairro, cidade e tipologia de unidade.
• Tendências: evolução mensal e valorização histórica do metro quadrado.

Com base nos dados de vendas e distratos, o agente fornece uma visão clara sobre:

• VGV bruto e líquido: diferença entre o potencial total de receita comercializado e o resultado real após os cancelamentos.
• Saúde da carteira: monitoramento de distratos, taxas de churn e impacto das resilições no fluxo de caixa.
• Eficiência de precificação: análise do preço médio por m² realizado e a valorização das unidades ao longo do tempo.
• Análise por dimensões: visão por empreendimento, tipologia (quartos/metragem), localização (cidade/bairro) ou período.

A Sara Comercial (IncComercial) incorpora outros agentes que respondem sobre vendas, distratos e precificação, permitindo uma análise abrangente do desempenho comercial e da saúde financeira dos projetos de incorporação imobiliária. Confira a seguir detalhes sobre cada um desses agentes.

Agente de Análise e Acompanhamento de Vendas (VGV)

O agente de Análise e Acompanhamento de Vendas (VGV) funciona como um monitor de saúde financeira dos contratos, traduzindo dados complexos de medição e itens de serviço em insights de negócio.

O agente é especialista em vendas e tem como foco a gestão da receita bruta e o volume de vendas da incorporadora. Ele funciona como um termômetro do sucesso comercial, permitindo acompanhar o cumprimento de metas e a velocidade de vendas

Benefícios e valor de negócio

Ao comparar o VGV Bruto com o realizado, o gestor ganha clareza sobre a viabilidade do projeto e a necessidade de ajustes em marketing ou propaganda. Essa visão é fundamental para garantir o equilíbrio entre o custo de construção e a receita prevista.

Para garantir a precisão, o agente separa rigorosamente o que é venda do que é cancelamento. Ele considera apenas os contratos ativos de venda para mostrar o faturamento bruto, garantindo que cada contrato seja contado de forma única. Isso evita que números duplicados ou desistências mascarem o verdadeiro desempenho comercial da equipe.

Guia de prompts - Agente de Análise e Acompanhamento de Vendas (VGV)

Estes são alguns modelos de prompts voltados para o agente Sara Vendas do segmento de Construção, com o objetivo de auxiliar você a extrair o máximo valor da aplicação da IA.

• Qual o VGV total vendido este ano agrupado por mês?
• Mostre o dashboard executivo do empreendimento {{Nome}}.
• Qual o ticket médio das vendas realizadas no último trimestre?

Agente de Gestão de Risco e Distratos

O agente de Gestão de Risco e Distratos é responsável por avaliar o impacto dos cancelamentos no negócio. Ele funciona como um auditor de perdas e eficiência de retenção de contratos.

Este agente traduz o encerramento de contratos em indicadores de risco operacional. Ele identifica unidades que retornam ao estoque e o percentual de churn em relação ao volume faturado.

Benefícios e valor de negócio

O agente de Gestão de Risco e Distratos permite identificar falhas no processo de venda ou na análise de crédito, evitando passivos futuros e judicialização. O Índice de Retenção indica a qualidade da venda: quanto maior o índice, maior a eficácia comercial em manter os contratos ativos.

O agente monitora especificamente os distratos e os compara com o total de vendas realizadas. Ele entende que um distrato é uma saída de valor que precisa ser subtraída da receita total para revelar o resultado líquido real. Essa análise leva em conta que um cancelamento pode ocorrer muito tempo após a venda original, mantendo o histórico financeiro sempre atualizado.

Guia de prompts - Agente de Gestão de Risco e Distratos

• Qual a nossa taxa de distrato atual por empreendimento?
• Qual o índice de retenção de VGV líquido no empreendimento {{Nome}}?
• Liste os contratos distratados que voltaram para o estoque este mês.

Agente de Inteligência de Mercado e Precificação

O agente de Inteligência de Mercado e Precificação é responsável por avaliar o impacto dos cancelamentos no negócio. Ele funciona como um auditor de perdas e eficiência de retenção de contratos.

O agente correlaciona a área das unidades com o valor de contrato para determinar a curva de valorização do metro quadrado.

Benefícios e valor de negócio

Com base em dados reais de venda, o agente de Inteligência de Mercado e Precificação ajuda a definir o preço ideal para novos lançamentos e a identificar quais diferenciais do prédio (como lazer ou acabamento) trazem maior retorno. É o “GPS” para o posicionamento de mercado da incorporadora.

O agente analisa a relação entre o valor total dos contratos e o tamanho das unidades vendidas. Ele agrupa essas informações por cidade, bairro ou tipo de planta (como Studios ou 3 dormitórios) para mostrar onde o metro quadrado é mais valorizado. Ele ignora unidades canceladas para garantir que o preço médio reflita apenas o que o mercado realmente pagou.

Guia de prompts - Agente de Inteligência de Mercado e Precificação

• Qual tipologia tem o melhor preço por metro quadrado?
• Como está a valorização do m² no bairro {{Nome}} comparado ao ano passado?
• Qual o ranking de rentabilidade (m²) dos nossos empreendimentos?
• Qual a tendência de valorização do metro quadrado nos últimos 12 meses?

Como criar um bom prompt

A qualidade das respostas obtidas com o agente Sara Vendas depende da forma como você estrutura seus prompts (comandos ou perguntas enviados para o agente).

Prompts bem estruturados garantem informações relevantes e contextualizadas, auxiliando líderes na gestão e análise de tendências e variações.

Um bom prompt deve conter:

• Objetivo claro: o que você deseja saber?
• Contexto relevante: quais dados ou situações considerar?
• Especificidade: qual nível de detalhe é esperado, como, por exemplo, período a ser avaliado?

Dicas para melhorar seus prompts

• Revise e atualize seus prompts regularmente.
• Experimente diferentes formatos de perguntas e refine conforme necessário.